锐捷网络2015年合作伙伴大会召开 探索“互联网+”时代的共赢之道

        2015年3月16日，中国网络解决方案领导品牌锐捷网络在成都召开2015年合作伙伴大会。大会内容紧密结合“互联网+”时代的全新特点，与千余名合作伙伴共同探讨了未来市场变化和发展之道，并基于“扎根行业、深入场景”的创新战略，与合作伙伴分享了在互联网时代合作共赢的秘诀。

图1：大会现场

在大会上，锐捷网络总裁刘中东以“跟上这个时代”为主题的开幕演讲，引起了各级渠道和代理商的广泛共鸣。他表示，互联网时代市场竞争日趋激烈且瞬息万变，推动着我们进入了一个创新力空前勃发的时代，但创新一定要“去浮躁气”，扎根行业，以用户价值为依归，以用户场景为链条。只有这样，才能“踏准”节拍，跟上这个时代。

图2：锐捷网络总裁刘中东发表主题演讲

“踏准”时代节拍，携手奔跑创新

“踏准”时代节拍，让锐捷网络连续15年平均复合增长率超过35%，也造就了锐捷网络极具前瞻性的设计理念、领先的研发和生产技术。锐捷网络的战略发展理念融入了互联网思维，这包含四个渐进阶段：扎根行业求创新、深入场景做设计、用户参与做产品、极致体验树口碑。

2014年，锐捷推出了“简网络•云体验”产品战略。在此基础上，锐捷网络强调要深入场景进行创新和产品设计，进而满足用户的需求，创造市场价值。在这一理念引导下，2014年锐捷网络推出了众多创新产品与解决方案，包括极简网络、云课堂、商业Wi-Fi、地铁Wi-Fi等等，并取得了用户的认可和市场突破。此外，围绕极简网络、移动互联、云体验三个层面，锐捷网络不断推陈出新，诠释出移动互联网时代“为客户而创新”的生存法则。

刘中东表示：“扎根行业、深入场景让锐捷网络优势行业的地位继续稳固，创新技术在各个领域与用户应用场景结合得更加紧密。今年，我们将会陆续推出符合互联网+时代需求、更具市场竞争力的行业解决方案，服务方案和优惠政策，紧抓国产化利好的契机，与合作伙伴一起共赢未来。”

在新战略理念指引下，锐捷网络将在2015年推出更多创新解决方案，包括：针对不同“场景”重塑移动网络；用“极简网络”将基础网络带入全新时代；实现从“产品交付”向“云交付”的进化；全面应对互联网时代发展过程中产生的安全问题；使用自动化运维工具等。所有这些创新，都是为了帮助用户更好地跟上时代的步伐。

强化合作关系，扎根行业与用户保持“零距离”

为了执行扎根行业的战略，共同“跑赢”互联网时代，2015年，锐捷将继续加强针对合作伙伴的销售支持和合作关系，加大行业市场的投入力度。

锐捷网络副总裁刘弘瑜表示：“扎根行业，深入场景是我们过去取得成功的原因，这同样也是我们开创未来的重要支点”。她透露，2015年，锐捷特别成立了“研发+产品+解决方案+营销”组成的行业小分队和细分行业解决方案小组，就是为了打造出更贴近用户需求的创新产品和解决方案。同时锐捷还将通过需求创意大赛、需求研讨会、方案建言会、互动论坛、客户互动群等多种形式，随时倾听客户的声音。

本次锐捷合作伙伴大会的内容也紧密围绕“扎根行业”与“合作共赢”展开。无论是上午基于用户场景的解决方案发布、市场与合作战略解读，还是下午十一个分论坛的行业解决方案探讨，都针对合作伙伴对业务发展的关注点策划，也融入了锐捷对各行业信息化建设趋势与机会的理解。

锐捷网络副总裁黄育辉谈到，“在渠道合作方面上，航母般的销售支持和战友般的合作关系依然是2015年度主旋律。锐捷将继续加强销售支持，严格执行渠道合作规范，针对核心伙伴、老朋友、新伙伴，会采用不一样的支持政策。以深化、细化和立体化的服务体系，帮助合作伙伴深入到行业一线，让用户参与前端设计，让厂商、经销商和用户之间真正实现零距离。”

锐捷网络高增长的背后，与合作伙伴的鼎力支持密不可分。为此，锐捷还在本届大会上举行了2014年优秀合作伙伴颁奖典礼，以鼓励行业拓展和合作伙伴，刺激新一轮共赢目标的达成。同时，锐捷网络还将在2015年开展新一轮的技术创新和市场推广，使跨时代的思想和“跟上这个时代的产品”形成合力，让广大用户获取网络的真正价值。